Zakendoen in Frankrijk, wat moet je weten

Frankrijk heeft mogelijkheden voor Nederlandse ondernemers! In 2024 zag 67% van de Nederlandse ondernemers hun bedrijf in Frankrijk gelijk of zelfs boven verwachting presteren, zo blijkt uit de barometer door o.a. de Netherlands France Chamber of Commerce (NFCC) werd gepubliceerd. Sluit je dus nu aan bij de succesvolle Nederlandse ondernemers in Frankrijk!

Waarom jouw bedrijf vestigen in Frankrijk?

"Frankrijk's strategische ligging in het hart van Europa, gecombineerd met een actief Frans-Nederlands business netwerk en uiteenlopende zakelijke kansen, maken het oprichten en laten slagen van een bedrijf op de Franse markt toegankelijker dan veel ondernemers denken - des te meer omdat het land de op één na grootste markt van Europa vormt, met meer dan 68 miljoen consumenten,” aldus Mascha Wismans van de NFCC

Naast deze redenen is Frankrijk een van de belangrijkste handelspartners van Nederland, en de tweede grootste economie van Europa met een enorme binnenlandse markt. Maar de Franse markt is voor velen taaier dan verwacht. Culturele verschillen, de taalbarrière, regelgeving en een andere zakelijke etiquette maken het uitdagend. In dit blog geven wij jou praktische inzichten waarmee je goed voorbereid zaken kunt doen bij onze zuiderburen.

1. Begrijp de Franse zakelijke cultuur

Fransen hechten veel waarde aan formeel contact. Een ‘bonjour’, het gebruik van achternamen en de juiste aanspreekvormen zijn daardoor geen overbodige luxe. Besluitvorming gebeurt top-down, dus richt je bij voorkeur tot de beslisser. Smalltalk voor het gesprek begint is gebruikelijk en wordt gewaardeerd.

Tip: Laat documenten vooraf professioneel vertalen. Franse bedrijven prefereren communicatie in het Frans, zeker bij contracten en offertes.

Lees hier meer over de zakelijke cultuur van Frankrijk, en hoe deze verschilt met de onze.

Lees hier meer over het belang van het spreken van Frans bij Franse zakelijke contacten.

2. Ken de wet- en regelgeving

Frankrijk kent een complexe belastingstructuur en strikte arbeidswetten, waarin op het moment veel veranderingen gaande zijn. Zo zijn er verplichte sociale lasten bij het aannemen van personeel en gelden er strikte regels voor tijdelijke arbeidskrachten. Ook op het gebied van BTW en productcertificering zijn er aandachtspunten.

Tip: Raadpleeg een lokale adviseur die de Franse regelgeving en het Nederlandse systeem kan overbruggen. Op ons platform vind je experts die je hierin begeleiden. En bekijk wat de lokale overheid voor jou kan betekenen.

Lees ook direct meer over de URSSAF, de Franse sociale premies. 

3. Vind de juiste lokale partner

Succesvol zakendoen in Frankrijk begint met het juiste netwerk. Franse ondernemers doen het liefst zaken met bekende contacten of op aanbeveling, en leggen dit contact het liefste in het Frans. Een goede introductie opent deuren die anders gesloten blijven.

Tip: Maak gebruik van ons NL Business Hub-netwerk in Parijs. Zij brengen je in contact met betrouwbare partners en helpen bij de eerste stappen, zoals we deden bij Blade Made.

Lees hier hoe jij je eerste betrouwbare partner in het buitenland vindt.

4. Zet in op lokale zichtbaarheid

Fransen kiezen eerder voor bedrijven met een lokale aanwezigheid. Denk aan een Frans telefoonnummer, een lokale vertegenwoordiger of zelfs een kleine entiteit. Dit vergroot je betrouwbaarheid én slagkracht.

Tip: Overweeg een soft landing via een shared office in Parijs of Lyon.

Bekijk ook onze blog over het openen van een Franse vestiging voor praktische tips.

Conclusie

Zakendoen in Frankrijk vereist voorbereiding, geduld en vooral de juiste connecties. Met lokale kennis en de juiste begeleiding wordt je internationale stap een succes.

Wil je snel schakelen in Frankrijk? Klik hier en kom in contact met een expert via onze marktplaats. Ontdek wat onze partners in Frankrijk voor jouw bedrijf kunnen betekenen.

Of doe direct onze checklist, en kijk of jij klaar bent voor jouw Franse avontuur!