NL Business Hub Netwerk: Duitsland

Het NL Business Hub Netwerk is hét wereldwijde netwerk van, voor en door Nederlandse ondernemers. Het verbindt hen met lokale partners en Nederlandse collega-ondernemers met praktische ervaring. Zo komen ze sneller tot internationaal succes. In deze serie vertellen de directeuren van de verschillende NL Business Hubs over hun werk. Dit keer: Willem Keijzer van Businessclub Deutschland-Niederlande (BCDN) in München. 

Hoe lang bestaat deze NL Business Hub al?

"We zijn twee jaar geleden begonnen met een nieuwe organisatie: een bestuur van vier mensen met twee deeltijdwerkers die ons ondersteunen. Zelf werk ik trouwens al negentien jaar in Duitsland. Ik kwam al tijdens mijn studie als bestuurslid van een internationale studentenvereniging met het land in aanraking."

Wat houdt het werk van de BCDN in?

"Allereerst faciliteren we een netwerk onder onze zestig leden. Dat zijn Nederlandse ondernemers in Zuid-Duitsland, maar ook Duitse ondernemers die een relatie hebben met een Nederlands bedrijf. Door onderlinge uitwisseling kunnen leden van elkaar profiteren. We merken dat Nederlandse ondernemers het prettig vinden om in hun eigen taal ervaringen te delen. Zeker met bedrijven die hier al 20 of 25 jaar zitten en goed weten hoe je hier zakendoet. Want dat is toch best anders dan in Nederland."

"Ten tweede helpen we Nederlandse ondernemers die actief willen worden in Zuid-Duitsland. Bijvoorbeeld met een eerste marktverkenning, of door ze samen te brengen met lokale dienstverleners. Ook ondersteunen we ze bij reizen. München, waar wij zitten, is een belangrijke stad voor beurzen. Ten slotte brengen we Duitse ondernemers die in Nederland zaken willen doen in contact met Nederlandse partijen. Dat is dan echt alleen een overdracht, terwijl we Nederlandse bedrijven in Zuid-Duitsland actief ondersteunen."

 Waarom focussen jullie juist op Zuid-Duitsland?

"Zuid-Duitsland is nog steeds de belangrijkste regio in heel Duitsland, ook economisch. Veel Nederlanders beginnen in Duitsland net over de grens in Noordrijn-Westfalen, maar op een gegeven moment begrijpen ze dat er meer muziek zit in Zuid-Duitsland qua innovatie en koopkracht. Zeker voor sectoren als automotive, de maakindustrie, healthcare en IT."

Welke (economische) ontwikkelingen ziet u in Duitsland?

"Op dit moment is het economisch sentiment in Duitsland niet zo positief. Dat lees je ook overal in de kranten. Maar dat betekent wel dat bedrijven naar nieuwe kansen kijken. En bedrijven die zich bijvoorbeeld vroeger op China richtten, zijn nu op zoek naar Europese partners. Ze staan erg open voor Nederlandse partijen, die als innovatief bekendstaan. Veel ontwikkelingen komen in Duitsland iets later. Het land moet bijvoorbeeld echt een inhaalslag maken in digitalisering. Nederlandse partijen kunnen daarbij goed helpen, dus dat biedt kansen."

Met welke partijen werkt u samen?

"We werken nauw samen met het Nederlandse consulaat-generaal in München. Onze vormen van dienstverlening sluiten erg goed op elkaar aan omdat de BCDN juist in staat is om ook individuele bedrijven te helpen. Als partner van NLinBusiness.com helpen we met kennis over en een netwerk in Zuid-Duitsland. Daarnaast werkt de BCDN samen met lokale dienstverleners die Nederlandse ondernemers voorzien van alles wat nodig is om hier succesvol te kunnen zijn. Denk aan advocaten om een bedrijf op te zetten, personeelsadviseurs, kantoren voor boekhouding en administratie of als het gaat om bedrijfsovernames."

Wat kunt u betekenen voor het Nederlandse bedrijfsleven? 

"We ondersteunen bedrijven om de eerste stappen naar Zuid-Duitsland te zetten. Ze krijgen een eerste indruk over hoe het hier werkt, bijvoorbeeld doordat ze met andere bedrijven spreken die hier al lang actief zijn. Ook zorgen we dat ze de dienstverleners aan hun zijde hebben die je nodig hebt om hier te kunnen beginnen."

Kunt u voorbeelden van successen noemen?

"We hebben met een bedrijf op het gebied van waterrecycling een eerste marktverkenning gedaan, twee dagen vol afspraken. Met lokale overheden om te zien hoe waterrecycling hier werkt, maar ook met mogelijke samenwerkingspartners en potentiële klanten. Zij hebben nu een goede indruk van de markt. Ook hebben we een logistiek bedrijf ondersteund om hier een GmbH, een Duitse bv op te zetten. Vervolgens ook met de boekhouding en de administratie en met het zoeken van het eerste personeel. Voor een voertuigenverhuurder hebben we contacten gelegd voor een bedrijfsovername die ze in Duitsland wilden doen. Dat is gelukt, en toen hebben we geholpen bij het opzetten van een administratie die aan de Duitse wetgeving voldoet en tegelijkertijd aansluit op die van het Nederlandse moederbedrijf."

Welke evenementen staan er op het programma?

"Elke maand organiseren we een event voor onze leden en externe gasten. Een paar vaste evenementen zijn het Oktoberfest, Kerst en Koningsdag. Daarnaast zijn het vooral inhoudelijke events. Onlangs hebben we genetwerkt op het Oktoberfest in München. Dat doen we met verschillende andere buitenlandse businessclubs, dus de Frans-Duitse, Amerikaans-Duitse, Engels-Duitse, enzovoort. In totaal met 300 deelnemers. Binnenkort organiseren we een event op het gebied van cybersecurity, ook samen met Nederlandse ondernemers, de Partners for International Business (PIB). En er staat een event op het programma over de juridische uitdagingen van zakendoen in Zuid-Duitsland, zoals de Europese AI Act, de General Data Protection Regulation en ook weer cybersecurity."

Meer weten? Neem contact op met de BCDN.

Bron: MKB-Nederland