Goed! Je hebt je vergunningen geregeld, je weet wat er nodig is om in Duitsland te opereren. Maar alleen red je het niet — je hebt een lokale en betrouwbare partner nodig. Iemand die de markt kent, Duits spreekt en je helpt om echt voet aan de grond te krijgen.
In deze blog lees je hoe je die partner vindt — zonder onnodige risico’s of tijdverlies.
Een Duitse zakenpartner moet niet alleen kennis van jouw sector hebben, maar ook het regionale speelveld begrijpen, en de ongeschreven culturele regels kennen. Duitsland is namelijk geen uniforme markt: zaken doen in Beieren gaat anders dan in Noordrijn-Westfalen. En die verschillen kennen kan het verschil tussen succes en falen zijn.
Tip: Begin met het zoeken van contacten via lokale Kamers van Koophandel (IHK) of de NL Business Hub in München. Zij kennen betrouwbare partijen in hun regio.
In Nederland is vertrouwen snel opgebouwd, maar in Duitsland toon je Zuverlässigkeit (betrouwbaarheid) met cijfers, certificaten en referenties.
Vraag daarom altijd om:
Let op: Duitse partners stellen diezelfde vragen ook aan jou. Zorg dus dat je professioneel voor de dag komt, en bereid je altijd goed voor.
Duitse ondernemers hechten waarde aan persoonlijk contact. Een online meeting of telefoontje is prima voor een eerste kennismaking, maar voor het opzetten van een echte samenwerking moet je met Duitsers aan tafel zitten. Alleen zo bouw je het vertrouwen op dat nodig is om langdurig samen te werken.
Tip: Combineer je bezoek met een lokale beurs of event — dit laat zien dat je serieus bezig bent én het levert extra netwerk op.
Lees ook onze blog: Cultuurverschillen tussen Nederland en Duitsland
Voordat je een contract tekent, kun je werken met een Letter of Intent (LoI). Hiermee leg je gezamenlijke intenties vast, zonder juridische verplichting. Dit is handig bij nieuwe samenwerkingen, vooral als je elkaar nog aan het aftasten bent.
Lees ook onze blog: Welke vergunningen heb ik nodig om in Duitsland te opereren?
Kort samengevat: Een betrouwbare partner in Duitsland vind je niet op goed geluk. Het vraagt om gericht zoeken, referenties checken en investeren in relatieopbouw.
Sparren over jouw partnerstrategie in Duitsland? Kom via NLinBusiness.com in contact met een lokale expert of onze NL Business Hub in München.