Yvan Deckers, International sales manager van INNOVATEST Group of Companies, een vooraanstaande fabrikant van hardheidstesters met hoofdkantoor in Maastricht, licht toe hoe de NL Business Hub in Thailand zijn bedrijf verder helpt in Zuidoost Azië.
Wat doet Innovatest?
,,Wij zijn een toonaangevende, internationaal opererende fabrikant van hardheidstesters voor het meten van de hardheid van metalen, geavanceerde materialen, kunststoffen en keramiek. Onze productielocatie zit in Maastricht; daar worden de testers ontwikkeld en geproduceerd. Wij zijn nog echt een Nederlands maakbedrijf; een familiebedrijf met wortels in de vorige eeuw, dat in de huidige formatie 17 jaar bestaat. Dat is relatief jong in onze sector, maar onze eigenaren zijn al meer dan 35 jaar actief in deze sector. Bij Innovatest werken 150 mensen, in Maastricht en bij de eigen vestigingen wereldwijd.”
Hoe heeft NLinBusiness.com geholpen met jullie buitenlandambities?
“Traditioneel is Europa een van onze belangrijkste markten, maar we willen nu ook onze vleugels uitslaan naar andere markten om verder te kunnen groeien. Azië is een interessante regio vanwege de groeiende productiefaciliteiten. Via internetzoekopdrachten ben ik in contact gekomen met NLinBusiness.com. Als international sales manager richt ik mij momenteel op Azië, te beginnen met Thailand. Zo heb ik een digitale afspraak gemaakt met Hans van der Born, directeur van jullie NL Business Hub in Thailand, de Netherlands Thai Chamber of Commerce (NTCC). Via de hub hebben wij waardevolle importgegevens van hardheidstesters in Thailand gekregen. Daardoor hebben wij nu een beeld van ons marktpotentieel. Bovendien konden we zo zien waar de testers in Thailand vandaan komen, en dus ook waar onze concurrenten zitten en welk marktaandeel zij bezitten. Het bevestigt ons beeld dat er mogelijkheden zijn in Thailand waar NTCC ons bij kan ondersteunen. Daarom zijn we nu lid geworden van de NTCC.”
Wat is de belangrijkste les die jij andere ondernemers wilt meegeven?
“Netwerken is heel belangrijk. Probeer altijd met lokale personen in contact te komen, alleen zo kom je verder. De NTCC geeft ons ook tips en tricks over de zakelijke cultuur in Zuidoost Azië, dat is handig want na Thailand als mogelijke hub voor heel Zuidoost Azië, kijken wij ook naar Vietnam en Indonesië. Dat zijn landen met een sterk groeiende productiecapaciteit waaronder met name in de automobiel sector, die nu een enorme economische ontwikkeling doormaken, en dus groeikansen voor Innovatest bieden.”