Zo vind je je eerste klant in het buitenland

Je hebt je land gekozen, de markt verkend en je aanbod scherp. Maar dan komt de grote vraag: hoe vind je je allereerste klant in het buitenland? Voor veel MKB’ers is dit hét kantelpunt tussen plan en praktijk. In deze blog geven we je vijf praktische tips om die eerste klant binnen te halen.

1. Begin met een lokale niche

Ga niet meteen voor het brede publiek. Richt je op een duidelijke doelgroep binnen je sector, bijvoorbeeld duurzame winkels in Berlijn of tech-startups in Warschau.

Tip: Gebruik marktonderzoek en lokale brancheorganisaties om te achterhalen waar vraag is naar jouw dienst of product. Lees hier meer over deze eerste stappen.

2. Zet je netwerk slim in

Misschien ken je al iemand die actief is in jouw doelland. Vraag rond in je bestaande netwerk of gebruik LinkedIn om contact te leggen met potentiële klanten of lokale experts.

Tip: Het NL Business Hub Netwerk van NLinBusiness.com hebben vaak al directe contacten met partijen die interesse kunnen hebben in jouw aanbod.

3. Val op met een lokaal aanbod

Laat zien dat je je verdiept hebt in de markt. Denk aan lokale taal, valuta of gebruiksvormen. Pas je website en presentatie hierop aan.

Tip: Bekijk onze blog Lokaliseren zonder verliezen: zo houd je je merk sterk in het buitenland.

4. Ga fysiek of digitaal op bezoek

Een klant wil vertrouwen voelen. Bezoek beurzen, events of plan een videocall waarin je jouw waarde direct uitlegt. Het eerste contact is vaak beslissend.

Tip: Check de agenda van lokale vakbeurzen of vraag bij de Business Hub welke evenementen relevant zijn voor jouw sector.

5. Bied een laagdrempelig instapmodel

Verlaag de drempel voor een eerste samenwerking. Denk aan een pilot, demo of tijdelijk aanbod. Zo neem je onzekerheid weg bij de klant én laat je je toegevoegde waarde zien.

Tip: Gebruik onze checklist “Internationaal starten met een eerste opdracht” om gestructureerd te werk te gaan.

Conclusie

De eerste klant is vaak de lastigste, maar ook de belangrijkste. Richt je op een niche, bouw vertrouwen op en maak de samenwerking eenvoudig en aantrekkelijk.

Wil je sneller schakelen met kansrijke klanten in jouw doelland? Ontdek nu welke experts en hubs je daarbij kunnen helpen via NLinBusiness.com.

 

Lees ook: 

Hoe je betrouwbare partners vindt over de grens

Hoe je culturele valkuilen in het buitenland vermijdt