Zakendoen in Bulgarije: de eerste 5 stappen

Bulgarije doet binnenkort zijn intrede tot de eurozone, nadat het land in januari al toetrad tot het Schengen-gebied. Dit biedt grote kansen voor Nederlandse ondernemers, voor wie Bulgarije een interessante groeimarkt kan zijn.

“De Bulgaarse markt groeit enorm. We hebben de afgelopen jaren een enorme groei gezien in bedrijven, ook internationale merken beginnen hier steeds meer voet aan de grond te krijgen waardoor de arbeidsmarkt verbreed. De IT sector hier is gigantisch groot, deze is in enorme opkomst en biedt heel veel mogelijkheden voor ondernemers. Bulgarije biedt ook veel mogelijkheden in AI. De eerste computer komt hier oorspronkelijk vandaan en je ziet die interesse en verdieping in tech nog steeds.” - Jolanda van den Broek, Chairman of the Dutch Bulgarian Chamber of Commerce

Je hebt Bulgarije gekozen als groeimarkt, maar waar begin je? De lokale wet- en regelgeving, belastingregels en zakelijke cultuur verschillen sterk van Nederland. “Over de laatste jaren is het wel aan het veranderen, we ziet het nog maar heel weinig, maar Bulgarije heeft niet altijd een goede reputatie gehad. In Oost-Europa is het fijn als je betrouwbare partners hebt, die de taal en de cultuur kennen en je zo goed kunnen begeleiden in lokale, maar ook internationale processen,” aldus Van den Broek.

Zonder goede voorbereiding loop je dus mogelijk risico op vertraging en extra kosten. Met deze vijf stappen leg je een stevige basis voor jouw Bulgaarse avontuur.

1. Doe grondig marktonderzoek

• Analyseer vraag en concurrentie: Kijk naar lokale consumententrends en de aanwezigheid van vergelijkbare Nederlandse of Europese spelers.
• Betrouwbare bronnen: Gebruik data van de Bulgaarse Kamer van Koophandel en rapporten van de Europese Commissie.

Tip: Maak een ‘Opportunity Scan’ per sector, waarmee je snel inzicht krijgt in kansrijke niches.

Lees ook onze blog over marktkansen in Oost-Europa.

2. Kies de juiste rechtsvorm en registreer je bedrijf

• Rechtsvorm: Populair is de OOD (eenmans-BV) of EOOD (eenpersoons-BV). Deze lijken op de Nederlandse BV.
• Inschrijving: Registreer bij het Handelsregister (Търговски регистър) via https://www.brra.bg/.
• Documenten: Laat statuten vertalen door een beëdigde vertaler en zorg voor een notariële akte.

3. Regel bankzaken en financiering

• Lokale bankrekening: Open een account bij een aanbieder als UniCredit Bulbank of DSK Bank.
• Financieringsmogelijkheden: Onderzoek EU-subsidies en financieringsregelingen van RVO. Via https://www.rvo.nl/subsidies-financiering vind je actuele kansen.

Tip: Overweeg een ‘soft landing’ of bespreek de mogelijkheden met onze partner, de Dutch Bulgarian Chamber of Commerce.

Lees hier meer over de juridische en fiscale verplichtingen in Bulgarije.

4. Voorkom fiscale valkuilen

• Vennootschapsbelasting: Bulgarije hanteert een vlak tarief van 10%. Vraag jouw btw-nummer aan bij de National Revenue Agency (НАП).
• Lokale compliance: Zorg dat je boekhouding volgens Bulgaarse standaarden wordt gevoerd. Schakel een lokale accountant in.

Lees ook onze blog over juridische en fiscale aandachtspunten in Bulgarije.

5. Bouw je lokale netwerk en vind partners

NL Business Hub Sofia: Maak gebruik van onze matchmaking-service voor betrouwbare adviseurs en leveranciers.
Brancheorganisaties: Word lid van de Bulgarische-Nederlandse Handelskamer om snel contacten op te bouwen.
Netwerkevents: Bezoek beurzen en lokale seminars om face-to-face vertrouwen te winnen.

Lees ook meer over de culturele verschillen tussen Bulgarije en Nederland.

Conclusie

Met dit stappenplan minimaliseer je risico’s en versnel je je markttoegang in Bulgarije. Wil je direct sparren met een expert in Bulgarije? Klik hier om via ons platform een gratis 1-op-1 adviesgesprek in te plannen.

Ben je je nog verder aan het oriënteren? Lees dan hier direct meer over de zakelijke kansen die Bulgarije biedt.