Ondernemen in Turkije

Zakelijke kansen in Turkije

Turkije biedt mogelijkheden in de sectoren energie, high tech systemen & materialen en life sciences & health voor Nederlandse ondernemers. NLinBusiness.com ondersteunt Nederlandse bedrijven bij het benutten van deze kansen met een sterk platform, marktinformatie en waardevolle contacten. Lees hier alles over ondernemen in één van onze belangrijkse investeringsbestemmingen ter wereld. 

5 tips voor succesvol zakendoen in Turkije

1. Werk samen met lokale partners

Turkije is een land met een eigen cultuur en manier van zakendoen. Het is dan ook verstandig om de samenwerking aan te gaan met lokale partners die de lokale taal spreken en de weg weten in de Turkse wereld van ondernemen. Dit kan je helpen om culturele barrières te doorbreken en om op de hoogte te blijven van de veranderende wet- en regelgeving. Probeer bij het 1e contact een paar Turkse woorden te gebruiken, zoals ‘merhaba’ (hallo) of ‘lutfen’ (alstublieft). Dit maakt een goede indruk.

2. Begrijp de Turkse cultuur en gebruiken

Net als in elk ander land zijn ook in Turkije de cultuur en gebruiken anders dan in Nederland. Bekijk wat belangrijke feestdagen en tradities zijn, welke gebruiken er bestaan in het zakenleven en zorg ervoor dat je deze kent zodat je hier op een gepaste manier rekening mee kunt houden. De islam is een belangrijk onderdeel van het dagelijkse leven in Turkije. Er wordt niet altijd streng aan islamitische gewoontes vastgehouden, maar het is wel belangrijk dat ze worden gerespecteerd.

3. Wees voorbereid op onderhandelen

Onderhandelen is een belangrijk onderdeel van het zakenleven in Turkije. Houd er rekening mee dat Turkse ondernemers vaak overkomen als direct en formeler dan Nederlandse ondernemers. Een goede voorbereiding en een professionele houding zijn daarom belangrijk. Neem ook de tijd om de zaken te bespreken. Haast komt niet goed over.

4. Ken de lokale wet- en regelgeving

Houd rekening met de verschillende wet- en regelgeving die in Turkije gelden. Het kunnen verhandelen van bepaalde producten kan bijvoorbeeld afhankelijk zijn van vergunningen of certificaten. Daarnaast heeft Turkije verschillende vrijhandelsakkoorden met andere landen, dus controleer of er mogelijkheden bestaan om hier gebruik van te maken.

5. Investeer in een goede communicatie

Een goede communicatie tussen jou en je Turkse partners is cruciaal. Zorg dat er een goede vertaling aanwezig is van je marketingmateriaal en website in de Turkse taal en zorg ervoor dat persoonlijk contact wordt onderhouden. Een bezoek aan Turkije kan hierbij helpen. Het opbouwen van een goede relatie met je Turkse partners vergroot de kans op succesvolle zakelijke transacties. Neem bij een afspraak met een hooggeplaatst persoon een delegatie van vergelijkbaar ‘gewicht’ mee. De Turkse zakelijke cultuur is hiërarchisch.