Chief commercial officer Denise Capello vertelt hoe het netwerk en de marktinformatie van NLinBusiness.com haar hebben geholpen bij het bepalen van de buitenlandstrategie van Management Drives.
Wat doet Management Drives?
"Bij Management Drives draait alles om de kracht van motivatie! Wat ons uniek maakt? Onze innovatieve software die precies meet wat mensen drijft. Sinds ik hier in 2019 begon, heb ik gezien hoe onze tools organisaties, teams en leiders helpen om echt te floreren.
Wat begon als een consultancybedrijf 25 jaar geleden, is nu uitgegroeid tot een tech-savvy softwarebedrijf. We hebben nog steeds onze geweldige consultants, maar ook veel gecertificeerde professionals buiten ons team gebruiken wereldwijd onze producten met succes.
Onze missie is simpel: mensen helpen hun volledige potentieel te benutten door inzicht te geven in wat hen beweegt. Management Drives turns potential into performance."
Hoe heeft NLinBusiness.com geholpen met jullie buitenlandambities?
"Management Drives bepaalt heel strategisch in welke landen wij willen groeien. Als wij vraag naar onze producten uit de markt zien maken we de afweging: gaan we zelf of willen we werken met lokale partners of agenten? De marktinformatie en andere data van NLinBusiness.com helpt ons bij dit soort besluiten. Zodra wij beslissen dat we daadwerkelijk naar een nieuwe markt gaan, kijken we ook wat NLinBusiness.com daar doet. Welke connecties zijn er? Zo zijn we Mexico lid zijn geworden van de NL Business Hub, het Holland House Mexico. Wij maken gebruik van hun matchmakingservice. Dat is voor ons echt de USP. Het fijne is dat we zo in een nieuw land beginnen met een bestaand netwerk met Nederlandse organisaties en bedrijven. Dat schakelt toch makkelijker. We gaan nu starten in Duitsland en Frankrijk en daar zullen we ook weer kijken hoe het Hub Netwerk ons verder kan helpen."
Wat is de belangrijkste les die jij andere ondernemers wilt meegeven?
"Verdiep je je goed in de economische en culturele situatie van een land, want je zult goed moeten nadenken over jouw product markt combinatie in een nieuwe regio. Ook met betrekking tot cultuur kan is er een verschil in het zakendoen in de verschillende geografische gebieden. Daarnaast zijn de ‘sales cycles’ per cultuur heel anders. De tijdsspanne kan enorm afwijken van wat je gewend bent in Nederland. En als je dan ook nog minder hoge marges maakt betekent dit dat je echt een lange adem moet hebben en er 100% achter moet staan. Een andere les van ons is simpel: focus je op één land en ga niet opportunistisch naar vijf landen tegelijk. Stel je doelstellingen, bouw aan je market ‘entry strategy’ en evalueer snel en kritisch. Werkt het niet, trek niet te lang aan een dood paard."