Onafhankelijk advies
Wereldwijd Nederlands netwerk
Ruim 7 jaar ervaring

Ondernemen in Polen

Zakelijke kansen in Polen

Polen biedt kansen in de sectoren energie, high tech systemen & materialen en life sciences & health voor Nederlandse ondernemers. NLinBusiness.com ondersteunt Nederlandse bedrijven bij het benutten van deze kansen met een sterk platform, marktinformatie en waardevolle contacten. Lees hier alles over zakendoen met onze belangrijkse handelspartner in het voormalig Oostblok.

Partnernetwerk

Partners in Polen

Onze keuze

Netherlands Polish Chamber of Commerce (NPCC)

NL Business Hub
Anna Zadrożna

Anna Zadrożna, Managing Director

Meer info

Ebury

Commerciële Dienstverlener
Duco Rooyaards

Duco Rooyaards, Head of Partnerships

Meer info

ACE Administration Services

Commerciële Dienstverlener
Miguël Briët

Miguël Briët, Country Manager Netherlands

Meer info

Aircargo.nl

Commerciële Dienstverlener
Donny Hamelink

Donny Hamelink, Commercial Director

Meer info

Acclime Group

Commerciële Dienstverlener
Michael Pronk

Michael Pronk, Partner, BD Director Europe

Meer info

Dyami Security Intelligence

Commerciële Dienstverlener
Meggi Deltrap

Meggi Deltrap, Head of Business Development

Meer info

Elceco

Commerciële Dienstverlener
Marloes Wittebroek

Marloes Wittebroek, Eigenaar | Directeur

Meer info

Straker

Commerciële Dienstverlener
Astrid Konings

Astrid Konings, General Manager EMEA

Meer info

VVH business translations

Commerciële Dienstverlener
Matthijs van Hoorn

Matthijs van Hoorn, managing director VVH business translations

Meer info

Culture-Inc

Commerciële Dienstverlener
Esther Janssen

Esther Janssen, Coach

Meer info
Niet gevonden wat je zocht?

Ervaringen

Andere ondernemers over Polen

Het heeft even geduurd voordat we de behoeftes van het personeel in Polen goed genoeg kenden om de mensen zoveel mogelijk binnenboord te houden.

Jesper van Dijk

Jesper van Dijk

Green Partners B.V.

Events

Evenementen over Polen

7

november

2024

International Speed Business Mixer 2024

Netherlands Polish Chamber of Commerce (NPCC)

19

november

2024

Webinar

Webinar Wereldwijd Ondernemen

NLinBusiness.com
Niet gevonden wat je zocht?

Publicaties

Actuele informatie over Polen

Nieuws

Primeur: heraccreditatie NL Business Hub Polen

NLinBusiness.com
Interviews

NL Business Hub Network: Polen

MKB-Nederland, VNO-NCW
Podcasts

Podcast: Een elektrische snelweg dwars door Europa & volop ondernemerskansen op Aruba

BNR
Niet gevonden wat je zocht?

Tips voor succesvol zakendoen in Polen

1. Gebruik een tolk buiten de steden

Pools is de officiële taal. Daarnaast spreken veel mensen in de grote steden goed Engels, vooral de jongere generatie. Bij het zakendoen buiten deze steden en bij de Poolse overheid is het gebruik van Engels minder vanzelfsprekend. Informeer daarom van tevoren of een tolk nodig is of niet. Het spreken van een paar Poolse woorden maakt een goede indruk en wordt gewaardeerd.

2. Respecteer de zakelijke gebruiken

De Poolse zakencultuur is vrij formeel. Draag nette kleding: pak en stropdas voor mannen en bijvoorbeeld blazer en nette schoenen voor vrouwen. Schud verder geen handen boven de drempel bij een ontmoeting aan de deur. Dit wordt gezien als een teken van ongeluk. Houd er rekening mee dat de ontvangst bij grote ondernemingen en staatsbedrijven meestal uit meerdere personen bestaat.

3. Leg afspraken duidelijk vast

Maak duidelijke afspraken; denk niet te snel dat de Poolse zakenpartner op dezelfde golflengte zit. Het is verstandig om na een zakelijke bijeenkomst dat wat besproken is per e-mail te bevestigen.

4. Besteed aandacht aan contacten

Hoewel Poolse zakenmensen formeel kunnen zijn, is persoonlijk contact erg belangrijk. Polen leren hun buitenlandse zakenpartners graag kennen, zodat ze weten wat voor vlees ze in de kuip hebben. Ga daarom niet te snel over op zakendoen tijdens gesprekken. Neem de tijd om een zakenrelatie op te bouwen voor de lange termijn.

5. Plan genoeg tijd in

Zakendoen in Polen kost tijd. Onder meer vanwege het persoonlijke contact en de formaliteiten, vraagt een zakelijke deal veel geduld. Houd er bovendien rekening mee dat de bureaucratie het zakendoen enorm kan vertragen. Plan hier dus genoeg tijd voor in.

6. Wissel visitekaartjes uit

Visitekaartjes worden meestal uitgewisseld aan het einde van de eerste zakelijke ontmoeting. Het is belangrijk om eventuele universitaire titels en functietitels op de kaartjes te zetten. Ook is het handig om één kant in het Pools te bedrukken.

7. Pas op met gevoeligheden

Het geloof is belangrijk voor een groot deel van de Poolse bevolking. Maak daarom geen grapjes over kerk en religie. Ook onderwerpen als de Tweede Wereldoorlog, het communisme, abortus en homorechten liggen gevoelig. Vermijd deze onderwerpen en wees voorzichtig als ze in een gesprek naar boven komen.

8. Onderschat de hiërarchie niet

Hiërarchie is belangrijk in Polen, vooral bij de overheid en grote (staats)bedrijven. Degene met beslissingsbevoegdheid neemt ook daadwerkelijk de beslissingen. Vaak is dit ook de persoon die vergaderingen opent en leidt. Poolse managers zullen niet snel iets delegeren. Onderschat deze hiërarchie niet bij onderhandelingen en het sluiten van deals.

9. Geef geen verkeerde cadeaus

Een klein relatiegeschenk kan prima in Polen. Geef echter geen chrysanten of een even aantal bloemen. Dit wordt geassocieerd met begrafenissen. Ook wodka is geen goede keuze. Kies liever voor een typisch Nederlandse lekkernij of drank. Geef ook geen dure cadeaus, want dit brengt de ontvanger in verlegenheid.

10. Kom niet te laat

Het is in Polen beleefd om op tijd te komen voor afspraken. Polen verwachten dit ook van buitenlandse zakenpartners. Plan daarnaast afspraken minimaal 4 tot 5 dagen van tevoren in.

Bron: RVO.nl

Een specifieke vraag of behoefte aan meer informatie? Wij helpen je graag verder!

NLinBusiness.com is hét platform voor internationaal zakendoen. Ons doel is om mkb-bedrijven te ondersteunen bij hun internationale ambities. Heb je een specifieke vraag? Neem gerust contact met ons op.

Lise Hordijk

Lise Hordijk

International Business Manager voor NLinBusiness.com